时刻洞察市场的变化并迎合市场是保健品招商人最重要的工作。保健品市场永远都是动态的，没一成不变的市场，所以企业也必需要随着市场的变化做出适当的转变。作为保健品招商人，你在做到招商之前首先要作好第一时间市场的工作，洞察市场的一系列变化，然后根据市场的变化为招商策略作出适当的变动，这样招商才不会顺利，否则盲目的招商只不会让企业的发展停滞不前甚至是衰退，最后就预见被市场出局。

　　1、调研客户市场需求，策划企业运营，解决问题渠道在哪里、资金实力怎样、操作者品种情况怎样、必须什么样的产品、最必须什么样的反对等问题。　　2、适应环境市场需求：论是产品方面、还是渠道的导向方面、市场宏观环境和地域差异等等，都是必须我们研究的问题。这些事情的变化不会直接影响保健品招商企业销售状况，我们无力转变，但是几乎可以及时变化来适应环境。

　　3、作好保健品代理商的策划：融合当地代理商的实际情况，制订合乎当地产品市场需求、广告宣传市场需求、渠道市场需求等各方面的市场需求，从而构建单个区域的保健品招商放量性突破。我们应当注意到，顺利的招商企业永远都是市场冲在销售的前面，为销售和招商人作好一切打算，沦为招商人的领路人！作好以上三个方面是市场调研中最基本的工作！。

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